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蘇墾金屬在墾區內部合作中展現全新作為
來源: | 作者:v00373045 | 發布時間: 2021-12-17 | 108 次瀏覽 | 分享到:

2021年,在集團公司黨委的正確領導下,蘇墾金屬持續深化體制機制改革,推動實施業務結構優化和產品多元化雙重戰略,在提升自身供應能力的同時,主動對接服務墾區單位,為深化墾區內部業務合作提供全新解決方案。

彰顯農墾基因本色。蘇墾金屬深耕鋼材銷售領域十余年,作為多家大型鋼廠代理商,具有成熟的供應體系;農場及農發分公司近年來不斷推動產業升級和農業現代化,存在豐富的鋼材需求市場,雙方在供需兩側具有強烈的業務互補性。在當前持續受疫情沖擊的經濟大環境下,同為農墾集團下屬企業,共同應對風險挑戰、踐行國企擔當的愿景,為雙方務實合作提供堅實的政治土壤。今年以來,在東辛農場公司黨委的大力支持下,蘇墾金屬與東辛建安達成戰略合作協議,拉開了墾區業務合作的新篇章。同時,以東辛建安為合作樣板,逐步與新洋、濱淮和江心沙等農場探索建立合作關系。墾區單位的支持為蘇墾金屬發展注入新的活力,截止11月底,公司累計為墾區單位提供特殊需要鋼材0.7萬噸。與此同時,蘇墾金屬找準自身定位,始終堅持服務配套在前、盈利在后,積極協助合作單位搶工期、保供應,有力保證各項工程業務的順利開展。

打造全品種供應方案。蘇墾金屬堅持鋼材銷售主業,實施銷售產品多元化戰略,既是對公司未來發展方向的有益探索,也是滿足墾區業務的迫切需要。一年來,公司堅持專業、高效,主動了解墾區業務需求,大力推進全品種供應能力建設。一是組建起全流程解決方案團隊,公司統一業務對接平臺,抽調專業性強、管理素質突出的業務骨干,快速組建起拓展部,堅持在干中學、在學中干,從快速響應客戶需求,到明確產品技術規格,嚴控產品工藝質量,協調產品到貨周期,及時處理售后事宜,形成了一整套成熟業務流程。二是建立起全品種優質供應商庫。拓展部堅持以客戶需求為導向,綜合產品特性、運距成本、實力信譽等要素,多次組織前往江蘇、山東、天津等地鋼廠、鍍鋅和加工集散地進行實地調研,目前已初步形成了H型鋼、C型鋼、方管、圓管、鍍鋅型材、鋼結構以及巖棉夾芯板等一系列優質配套供應商。

實現質量與效益共贏。市場化運作,是檢驗墾區業務合作質量的重要標尺,蘇墾金屬以更具競爭力的價格、更優質的服務成為墾區合作單位的可靠選擇。一是為墾區業務提供強有力的質量保證。蘇墾金屬擁有寶武鋼鐵、長江鋼廠、永鋼、日鋼、萊鋼、天津友發等長期可靠供應商渠道,在產品質量把控上具有先手優勢,有效契合農場高質量發展需要,特別是對于破解供應商缺斤少兩、以次充好難題更是具有積極意義。二是共享利潤共降成本。同呼吸共命運,蘇墾金屬與墾區單位攜手推進節本降耗,一方面通過精確計算鋼材用量,減少采購冗余,降低廢料產生比例;另一方面公司拓展部不斷深入市場,尋求最優供應商,在降低墾區單位采購成本的同時,共享市場利潤,實現墾區單位協同發展。三是切實提升墾區業務采購效率。當前,鋼材供應商多數采用先款后貨或支付預付款等結算方式,給采購帶來諸多不便及風險因素。蘇墾金屬在采購供應鏈中具備層級少、供應商穩定等優勢,與上游供應商議價能力較強,合作更加靈活,有效規避了付款風險,大幅了降低了墾區單位采購工作量。

2022年,蘇墾金屬將繼續堅持專業、高效理念,在深化墾區業務合作中,以過硬自身實力,向墾區單位提供更多優質、高效服務。


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